目前，上海二手楼市交易量持续放量，二手房源紧俏，卖家跳价频仍，这在客观上影响了一大批中介行的成交率。
基于这样的市场背景，汉宇地产近期计划推出一项名为“独家委托·有偿保证”的服务项目，试图降伏跳价乱象。
该服务项目的核心条款便是在双方约定的期限内，卖家不能擅自跳价。“独家委托”的精髓是在确定了房东方委托条件(特别是房屋出售价格)之后，保证了房源快速、低成本销售，间接提高了成交率，获得佣金收益。
记者了解到，其具体举措是：首先，这一份独家委托是双向选择的，而不是强制性的；其次，这份独家委托有明确的期限，由房东方与经纪公司共同商定；再次，为了履行销售期限的义务，经纪公司会将一部分保证金交付给房东。这一点显示了房东方在独家委托中的主动权，同时能够弥补由于中介公司没有按时完成销售给房东造成的时间成本。
对于这项服务，李锦德分析说，从上海整个中介行业来讲，这几个月成交量继续放量，自住性需求的大量存在，而目前一手房价格的快速上涨及供应的减少，导致部分购房者转向二手房市场。上海中介行之间争夺房源相当激烈。
“做独家委托的重要原因是现在市场上的房源缺少，比较紧张。当前交投两旺，优质的二手房源是相对紧缺的。通过独家委托垄断房源意味着拥有更大的市场份额。”李锦德表示。
“有偿保证”如何进行具体操作呢？汉宇地产市场部经理孙文勤解释说，“根据标的不同，支付给房东的保证金在1000元~5000元不等。如果经纪公司不能如期完成销售任务，自行承担损失，保证金将归于房东。因而，经纪公司也有着一定的经营风险。”孙文勤称。
但李锦德依旧认为，“天下没有免费的午餐。中介行对于房源本身也会进行有条件地筛选，选取好的房子，提高成交率。”这样达成的佣金收益仍然远高于1000元~5000元保证金。
修德顺支持了上述看法：以一套价格100万元的房源为例，达成交易之后，买家和卖家需要各自向中介行支付转让价格的1%，即10000元作为佣金费用。中介行将一部分保证金交付给房东，不会是一个亏本买卖。
