2007年7月7日下午3点，由全国工商联住宅产业商会、《安家》杂志主办，秦皇岛蓝色海岸房地产开发有限公司协办的“中国海滨休闲度假地产发展趋势高峰论坛”在戴河庭院 (论坛 像册)项目现场隆重举行。

　　此次高峰论坛，主要围绕“海滨休闲度假为何正逐渐成为世界趋势”、“海滨休闲度假地产在中国兴起的主要原因”、“生活模式变迁下，海滨度假地产如何契合人们的新需求”、“中国海滨休闲度假地产发展的新特点”等议题展开，彼时纵论的声音与戴河庭院度假花厅叠墅的外观交相辉映，启人思悟。

　　政府主管领导、文化名流、地产行业大腕、数百业内精英，以及来自北京、天津、河北三省市的新闻媒体工作者齐聚会场，共论海滨地产，新浪、地产门等门户网站都跟进报道。

　　以下为此次论坛现场实录：

　　主持人 刘文斌：尊敬的张书记，各位领导，各位专家，各位媒体界的朋友，大家下午好，联动京.津.冀对话秦皇岛——中国海滨休闲度假地产发展趋势高峰论坛现在正式开始，我是安家传媒的刘文斌，客串今天论坛的主持，论坛开了很多，但是今天是特别别致的一次，因为我们是在美丽的渤海之滨，也是一个风景如画的海滨现场来谈这个话题，所以是非常有意义的一个事情，很高兴和大家一起探讨海滨地产的话题。首先我介绍一下参加今天论坛的嘉宾：

　　秦皇岛市副市长兼抚宁县县委书记 张学军先生

　　抚宁县人民政府县长 李文阁先生

　　秦皇岛蓝色海岸房地产开发公司总经理 陈勇先生

　　大地顾问董事总经理 段枚焱先生

　　UDS首席设计师(戴河庭院首席设计师) 程永仪先生

　　维拓时代建筑设计有限公司董事长 孙祥恕先生

　　中国房地产报总裁 肖勇先生

　　证券日报主编 张志敏先生

　　京华时报房地产总经理 蔡照明先生

　　参考消息房地产主编 杨煜先生

　　搜狐焦点网主编 邹良东先生

　　北京晚报 毛序国先生

　　中国教育电视台“置业大讲堂”主持人 王建民

　　这次到南戴河体会关注我们论坛的还有来自北京的《北京青年报》、《环球时报》、《精品购物指南》、天津《今晚报》、北京电视台、北京交通台的朋友，同时感谢新浪、地产门对本次论坛进行直播。谢谢！

　　中国经济改革开放20年，经济得到了长足的发展，人民生活水平不断提高，生活水平提高了，有钱了，就引生了很多生活方式，世界的经济发展都证明了这点，今天我们讨论的议题是这些，讨论是一个理论问题，也是一个实践问题，我们这次为了避免就理论谈理论，就跟戴河庭院这边进行的多次沟通，陈总愿意把戴河庭院拿出来，供我们参观和体验，这样的话，我们来探讨趋势的时候，更深层次的根据现场的实践感觉未来的海滨生活方式是什么样的，所以我今天代表论坛的主办方和嘉宾，感谢陈总给我们这个机会，谢谢您。

　　最近媒体报道也比较多，应该说，特别是中国的北方海边这块，陈总开创了中国北方滨海度假的空间和时代，也成为了中国，不只是北方，是中国的海滨休闲度假的领导者。首先请陈总致辞。

　　陈勇：感谢大家参加今天的论坛，首先我代表秦皇岛蓝色海岸房地产公司全体同仁，欢迎秦皇岛市政府张学军副市长，也是我们抚宁县父母官，还有媒体的代表，还有我们的大地顾问和设计师。欢迎大家来到我们戴河庭院，在我们戴河庭院这个项目的整个开发过程中，我们得到了媒体，特别是《安家》刘总和各大报纸普遍的关注和支持，今天我们举办这个海滨休闲度假论坛，我们欢迎各位媒体代表和房地产商代表的到来，我只说一句，希望大家多给我们提宝贵意见，同时在我们这里吃好、玩好、住好，欢迎我们以后常来，只要来了，住在我们的公寓，以后在秦皇岛有什么事儿，打一个电话。

　　主持人 刘文斌：陈总的话和他的项目一样实在，下面有请我们的领导讲话，请秦皇岛市副市长兼抚宁县县委书记张学军讲话。

　　张学军：各位来宾大家下午好，我想就渤海地区，就是说海滨休闲度假地点和大家说几句话，观点不一定正确，但是也要说出来，引起大家的注意。为什么说这个话？论坛跟博鳌一样，就是给大家提供一个平台，有啥说啥，都是在务须当中，让大家感觉到让人认可的报道，或者说给实践者提供一个可利用的环境，这种环境就是生产力，这种环境就是地产开发能够引起决策者思维的一个任务。我觉得我应该说几句，作为南戴河的“地主”我也有资格，有条件说几句。

　　首先第一个讲海滨休闲度假趋势到底是什么，我觉得有三个方面可以说清楚：第一、迎合时代经济发展的潮流，这个潮流不被所有人认可，是被智者认可；第二、滨海度假旅游应运于整个社会的发展和人类需求不断提升的层次化；第三、一种现象的发展必然有它相关的条件和环境，这个环境是什么？有三条：1、消费者心理；2、我们可提供的利用的产品；3、每一个消费者与当地产生的互动。

　　我可以跟大家很实在的说，我们决策蓝色海岸第一期的时候，有人提出了，房价不能超过4000块钱，超过4000块钱恐怕会发生一个历史性的震撼。那个时候，在05年的10月份，我们秦皇岛房地产价格是3300块钱。4000块钱就增加了20%左右，这是一个不得了的数字。开盘的时候，已经超过了5000，第一宗交易成功的是5730块钱/平米，为什么出现这个情况，就是应运而生，06年5月1日的时候，我到这来，说看看南戴河的房子值多少钱，我作为一个普通的购房者和几个购房者交谈，四个北京人，三个唐山人，我说你认为我这个房子值多少钱，唐山的老板说值6000，北京的说8000。他问我是多少钱，我说7000块钱左右，为什么呢？我说第一不是唐山，就北京来说，是中国的首都，地缘的环境足以使房价翻到现实价格的一倍以上，北京的朋友就说你不是这个房地产的老板吧，我说我是房地产的老板和哥哥。后来告诉我，说你这个房子不能低于7000块钱，这是一个什么心情，消费者心理是递减的，当一次买到房子的时候5000块钱会欣喜若狂，满足了居住的愿望，第二次买房无非就是改善自己的居住环境，但是这种可能性仅限于30%人，第三次买房子的时候最多是20%，或者是10%极需要消费的心理，这种消费递减在大陆经济学当中也是相对的。你说今天5000块钱，明天500也不买了，在一个特定的区域内，如果没有这种特殊产品可以供应的时候，完全可以适应这种潮流，一旦充足了这种产品，大家就需要有选择的购买，所以说我认同北京的朋友，我说我一定要告诉我的兄弟，定价在7000元左右，他说那就好了，是不是走个后门，我买之前先6000块钱，我说可以，给你走个后门，我告诉陈总，6000块钱卖给他，明年再涨价，一个月后这个房子涨到7160块钱，那个时候抢购。我们在一个月之内形成了个销售高峰，7月1日之前房子卖了65%。

　　为什么说这个问题，论坛可以随便说，一种经济理论产生的时候，必然要有他的实践，或者是有假设的实践也是好的，所以我认为，这种消费形成递减是预料性的，所以说我告诉陈勇董事长，我说您听我一句话，我们二期做的要比一期还要好，但是我们二期的价格将均衡，不能盲目的高于一期。消费从速的话，我们可以在适当的时间内提高一些价格，所以我认为陈勇先生，我的兄弟，听从了我的意见，大家可以看看我们的二期和一期相比有什么不同，滨海城市、新设计理念、人性化、非常超前的打造居住舒适，建筑的美学方面，这就是我讲的三个观点当中最重要的——消费倾向决定一个地区地产开发的规模和速度。

　　第二个问题我讲讲如何认识一个开发商的人文理念和他所创造的人文环境。这个问题也很重要，为什么要说这个问题？开发商，商、商、商了半天他是资本家，他的目的是利益最大化，如果能够适应这种人文的环境，我认为有两个东西谁都不能忽视。一个是他创造的优势您能不能认同，是长期优势还是短期优势？是广大优势还是缩小的优势？是设计者认同的优势还是被消费者认同的优势？我认为都是统一的，不管是设计者还是消费者都是统一的，如果设计者和消费者不能达到共识，你再好也不会被人接受，所以我认为这种理念，谁能够抓住消费者的基本心理，谁能在设计方面把握消费者，创造消费者的的消费理念或者赢得更多的消费者，他就会成功，我们一期之所以成功，我们的物业是人性化的，我们的户型比较大，还有第三居所的概念，这个家是大家共同拥有的，不是说你的小门小户，不是我们过去理念当中的小家碧玉，而是你融入了被人接受的大家。

　　二期改变了这种理念，了一个松散的居住环境，以私密性为根本原则，设计让每个人到我们那里居住都能够非常稳妥、非常客观、非常具有个性，而且让每个人居住这个房子之后，都有一种很富有、很高贵，具有滨海新家的理念，我认为我们的设计师做到了这点，他总结了前面的一些经验，同时总结了前面的教训，所谓经验，对于户型来说同样是70平米，在25层高楼里面，在3层的时候可以敞开胸怀，面向大海，面向所有消费者的时候，这个心情是不一样的。

　　所以我觉得作为媒体，抓住热点，和炒作，是最值得重视的，谁设计最具有人性化，设计最具有经济性，谁设计最具有尊贵者的愿望，谁就可以成功，其他的全是附加，您里面加什么东西都无所谓，洁具全是黄金，我所有的地板都铺上金了，和柚木地板没什么差异，我的玻璃是说是防弹的，也没有用，只有适合消费者心理的时候，他才会拿手里的钱去买最适合的房子。

　　第三，我讲讲南戴河的区域环境，为什么要设计成这样的理念？大家都知道，南戴河和北戴河一河之隔，那个河叫戴河，50米以北是北戴河，南是南戴河，一河之隔，两种理念，北戴河是皇家的理念，我一定要告诉大家，今天到北戴河可以，再过10年，18日以后，不用说在座的各位，我的车都进不去，我有两个特殊通行证，一个是中央军委的，一个是河北省的，都进不去，这就是中国政治的特殊需要。

　　南戴河任意驰骋，一河之隔的南戴河，有一种超前的理念，这种理念让所有的人都能感觉到北戴河的风格，让所有的人都能感到在南戴河居住和北戴河一样的尊贵，那个时候就无须再做其他的选择和考虑。

　　我告诉大家，在座的不一定有大款，咱们就说这个大款，假设您有100个亿你也住不到西山，我也告诉你，西山的环境不过如此，你看看西山，在座的各位可能有去过中央领导的别墅，你可以看看，他的居住环境远远不如我们新开发的房屋，在我们北戴河其他的别墅区和南戴河我们新开发的比一下，为什么向往呢，这就是中国人历史上形成的不均衡。

　　主持人 刘文斌：我们来也实际看了一下，您作为地方官，可能也研究过他的成长，能不能讲一点让人家坚定信心来买这个房子的因素。

　　张学军：一个人的尊贵是自我性的，贵到什么程度？惟我独尊，我就是我，我没有在北戴河的西山买到房子，但是在南戴河其他地方买到房子也是一样的，如果我们在座的能够买到南戴河的房子，让各位成为业主的时候，我可以很负责任的告诉大家，第一、南戴河是一个旺地，南戴河在河阴地区，在这里居住可能就是你的祖上积德了，历史上的皇帝、尊贵者，没有一个人随意居住在河阳，为什么居住在河阴，就是在河的南面随意开一个地带，让他们的生灵亡灵在地下为我们的下一代造福。你去广东看一下都是在河阴，第二、我们可以让我们的所有业主在南戴河都可以享受到南戴河公民的待遇，只要不违法，任意在这里交汇，干什么都可以，只要你照章纳税，除了居住之外，还可以在秦皇岛广阔的地区随意置业。另外一个，最关键的，我们的各种服务都会达到不会让你挑剔，大家都在为南戴河水困扰，我可以负责任的告诉你，很快南戴河的水就会实现最好的愿望，没有污染的一个进水区把水引过来，共大家使用。

　　南戴河滨海水域是当前我们国家四块一级海水区检测标准的水，北戴河、大连、黄金海岸、南戴河、其他的地方就是三亚了，最好的地方是美丽的宝岛——西沙。

　　我关注很重要的条件还是陈勇先生在大家可以承受的情况下，把房价压低一些，让大家心理旺盛一些，哪怕房子买了增值，你卖了，也不会影响当期的利益。

　　主持人 刘文斌：能不能卖的时候出一个政策，把税给免了？

　　张学军：我们当地政府也没有这个权利。为什么没有呢，因为这是一个特殊的事情，土地的使用一次性增值，增值之后不可能再收什么税收，这块我们保证，房屋买卖的时候会按国家均衡的利税标准上税，一旦你买了房子认为可以增值的时候，还可以把我们的房价压低。